Подписка
Пожалуйста, заполните эту форму и подтвердите подписку на почте. Если нет письма, проверьте Спам.
методический материал с детальными видео-инструкциями
ПРЕЙСКУРАНТ И АБОНЕНТСКИЕ ТАРИФЫ в юридической практике
О чем материал
Фиксированные цены в первую очередь именно доверителям дают бОльшую определенность в том, сколько они заплатят за юридическую помощь, поэтому и принимают их гораздо лучше, чем почасовые ставки.
❓ Да, фикс это удобно, потому что знаешь сколько придет денег. Только как его посчитать, чтобы заработать, и не продешевить?
❓ Как обосновать единую цифру за проект и как убрать споры о ней?
❓ Как скорректировать фиксированную стоимость проекта в процессе работы, если он оказался дольше или сложнее?
Ответы на эти и другие вопросы в этом методическом материале.
❓ Да, фикс это удобно, потому что знаешь сколько придет денег. Только как его посчитать, чтобы заработать, и не продешевить?
❓ Как обосновать единую цифру за проект и как убрать споры о ней?
❓ Как скорректировать фиксированную стоимость проекта в процессе работы, если он оказался дольше или сложнее?
Ответы на эти и другие вопросы в этом методическом материале.
Ожидаемые результаты
- Доверители перестанут «резать» счета, потому что их состав станет детальным, обоснованным и понятным для них, при этом экономически выгодным для вас;
- Легко и быстро будете считать стоимость проектов и, если понадобится, сможете делегировать эти расчеты, потому что процесс станет четким и прозрачным алгоритмом;
- Если посчитаете базовую цену по предложенной в материале формуле, то в совокупности с финансовой справкой увеличите процент удовлетворения судебных расходов;
- «Так стоят услуги на рынке» - пустой аргумент, который очень редко работает. Вы перестанете постоянно оглядываться на рынок и сосредоточитесь на ценности работы с вами;
- Вы научитесь легко и уверенно согласовывать с доверителями и другие формы гонораров: гонорар успеха и условный гонорар, верхний и нижний гонорар (cap & collar), которые тоже можно собирать на базе прейскуранта;
- Стоимость материала окупится в первых же согласованных с доверителями счетах.
Содержание материала
Разбор номенклатуры правовых действий
Основой для сбора прейскуранта является номенклатура юридической помощи или правовых действий. Она собрана мной по аналогии с номенклатурой медицинских услуг, утвержденной Минздравом РФ и адаптирована для юридической практики в любой специализации. Для этого я проанализировала 63 рекомендации минимальных ставок адвокатских палат РФ.
Разбираем расчетную таблицу
Вся номенклатура уже перенесена в единую расчетную таблицу в формате EXCEL, в которой автоматически происходит расчет стоимости каждого правового действия по трем видам цен — базовая цена, цена с прибылью и экспертная стоимость. Показываю как определять стоимость по каждой позиции. Приложенные бонусные видео-материалы расскажут о том, что из себя представляют эти виды цен, по какой формуле рассчитать базовую стоимость и как корректно заложить прибыль уже открыты в личном кабинете и доступны сразу после покупки участия.
Собираем итоговый прейскурант
Перенос рассчитанных позиций из расчетной таблицы в прейскурант — это простая техническая работа, которая занимает около полутора часов. В итоге, у вас на руках готовый прейскурант юридической помощи, адаптированный под вашу практику, из которого далее можно собирать стоимость любых проектов, любой сложности и длительности.
Собираем стоимость проектов в финансовой справке
Чтобы быстро и без сомнений собирать проекты мы используем детальную финансовую справку. Именно она является документом согласования итоговой стоимости с доверителем и помогает ответить на все стандартные вопросы: почему столько, из чего состоит общая цена, в каких местах можно применить скидки и др.
Собираем абонентские пакеты
Такие тарифы обычно применяются при сопровождении предпринимательской деятельности — от небольшого ИП до масштабного бизнеса. На моей практике все бизнесы были разными, кому-то требовалось больше анализа договоров, а кому-то хотелось включить претензионный блок, поэтому считаю, что абонентские пакеты нужно уметь составлять под запросы индивидуально и быстро, потому как нельзя терять время на расчете проектов.
Структура материала
Приобрести материал
(1) Сразу после оплаты вам автоматически создается личный кабинет, внутри которого открыт доступ к методическому материалу.
(2) Данные входа в личный кабинет придут сразу после оплаты на электронную почту, оставленную при регистрации. Также вход в кабинет доступен в шапке любой страницы этого сайта по кнопке ЛК или по этой ссылке.
(3) Доступ к материалу открывается на 12 месяцев со дня покупки. Дата последнего дня доступа отображается в личном кабинете напротив самого материала.
(2) Данные входа в личный кабинет придут сразу после оплаты на электронную почту, оставленную при регистрации. Также вход в кабинет доступен в шапке любой страницы этого сайта по кнопке ЛК или по этой ссылке.
(3) Доступ к материалу открывается на 12 месяцев со дня покупки. Дата последнего дня доступа отображается в личном кабинете напротив самого материала.
Запрос счета
для приобретения материала по сбору и расчету прейскуранта и абонентских тарифов
СЧЕТ БУДЕТ НАПРАВЛЕН
в течение 24 часов на оставленную Вами электронную почту. Если письма нет, проверьте, пожалуйста, папку СПАМ
Автор материала
Анжелика Ремез
Управляющий партнер и основатель Ремез Групп прайс-менеджмент, экономист, юрист, предприниматель
Высшее экономическое (2005) — экономика и управление на предприятии со специализацией на ценообразовании;
Высшее юридическое (2013) — гражданско-правовое направление со специализацией на медицинском праве;
С 2005 по 2023 годы (18 лет) — владелец, управляющий партнер и практикующий юрист юридической фирмы с корпоративной и медицинской специализациями сначала в региональном Томске, затем в Москве;
Преподаватель, соавтор учебника МГЮА им. О.Е. Кутафина «Введение в профессию юриста», 2022 г.;
Совокупно более 65 профессиональных публикаций (Актион, Адвокатская газета) и выступлений на конференциях. Член Ассоциации юристов России.
Высшее юридическое (2013) — гражданско-правовое направление со специализацией на медицинском праве;
С 2005 по 2023 годы (18 лет) — владелец, управляющий партнер и практикующий юрист юридической фирмы с корпоративной и медицинской специализациями сначала в региональном Томске, затем в Москве;
Преподаватель, соавтор учебника МГЮА им. О.Е. Кутафина «Введение в профессию юриста», 2022 г.;
Совокупно более 65 профессиональных публикаций (Актион, Адвокатская газета) и выступлений на конференциях. Член Ассоциации юристов России.
Запрос консультации
Если у вас есть сомнения по предлагаемому материалу, в том числе сможет ли он решить именно ваши задачи, напишите нам и в течение 24 часов Анжелика свяжется с вами. Спасибо!
Спасибо! Свяжемся с Вами в течение 24 часов с момента отправки заявки
Отзывы
Добрый день, Анжелика. Большое Спасибо за лекцию на завтраке у Татьяны, вы мне сохранили как минимум 2-3 года по разработке прайса, до этого я смотрел на конкурентов и брал цены с потолка. Теперь уверенно называю цену услуги. Ваш опыт - это то, что я искал на конференциях, форумах и круглых столах. Завидую вашим студентам, которые имели возможность посмотреть как вы ведёте практику.
Анжелика, доброе утро! Ещё раз спасибо тебе за невероятную щедрость 🔥 мы получили полное представление о ценообразовании в юридической фирме. И некоторые аспекты просто поразительные!
Очевидно, что такой подход к расчетам дает прозрачность во взаимоотношениях с доверителем и судом в вопросе взыскания издержек. Формула, куда заложена и прибыль, и экспертность, и развитие заставляет предварительно сформулировать и структурировать эти категории. Невероятная польза от встречи! Подтверждаю, что полученная польза и результат превзошли ожидания!
Очевидно, что такой подход к расчетам дает прозрачность во взаимоотношениях с доверителем и судом в вопросе взыскания издержек. Формула, куда заложена и прибыль, и экспертность, и развитие заставляет предварительно сформулировать и структурировать эти категории. Невероятная польза от встречи! Подтверждаю, что полученная польза и результат превзошли ожидания!
Анжелика, здравствуйте. Хочу выразить Вам огромную благодарность и восхищение Вашим курсом по ценообразованию для юридических, консалтинговых компаний и для юристов, это офигенный материал. По первому образованию я финансовый аналитик и я в восторге! Слушала и пересматривала с кайфом! Вас вместо фильма за завтраком и ужином смотрю, - оторваться невозможно ;)))
Огромное спасибо за мероприятие Татьяне и Анжелике. Это тот случай, когда результат превзошёл ожидания 🔥 Материал, которой дала Анжелика, будет очень полезен особенно для коллег, которые только стартуют в юридическом бизнесе. Учет проектного времени и определение стоимости часа своей работы — это основа экономики в юридическом бизнесе.
Анжелика, это был замечательный подарок. Слушать - большое удовольствие. Содержательность, компетентность, вовлечённость... Это было полезно как для расширения кругозора, так и для формирования экономического мышления. Спасибо за щедрость, внутреннюю культуру и утончённость. Умение вдохновить своей личностью - отдельный талант!
В шикарной компании поговорили об эффективном ценообразовании в юридическом бизнесе. Спасибо Анжелике Ремез за актуальный, экономически обоснованный и полезный материал, харизматичность, безупречную подачу и отличное настроение.